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　　“我們自主研發的拳頭產品陽極飽和電抗器，國內市場占有率接近100。我們生產的電力電容器，拿到了全世界條110萬伏特高壓直流輸電工程招標中大的一個包。”賽晶電力電子董事局主席項頡告訴大眾證券報和財信網《聚焦港A股》欄目記者，賽晶是靠科技來開展營銷的企業。

　　細分行業的霸主

　　用外行人能聽懂的話來講，賽晶所干的活，就是向電力設備企業提供核心部件，而且提供的是較為高端的產品。公司產品的應用領域很廣，包括電力產生領域中的新能源發電，包括電網輸變電領域中的特高壓直流輸電、柔性直流輸電和變電站，包括電力車輛領域中的電力機車、動車組、電動汽車，包括工業用電領域中的冶金、變頻器、無功補償等。

　　對于外行人來說，可以從賽晶的客戶群判斷他們的行業地位和技術實力。賽晶的主要客戶包括中國國家電網、中國南方電網、中國中車集團、西電集團、許繼集團等眾多行業龍頭企業，堪稱豪華。

　　“我們的拳頭產品陽極飽和電抗器，是2004年的時候承擔了國家能源局的國產化任務后自主研發的。現在，國內市場占有率接近100。國外有三家做，國內就我們一家。”項頡告訴記者。陽極飽和電抗器，是特高壓直流輸電工程——換流站中，核心設備換流閥的核心器件之一。主要用于保護換流閥中晶閘管器件安全、穩定使用，避免晶閘管器件由于電壓、電流不穩，所引起的誤開通和損毀。自研發成功以來，賽晶的陽極飽和電抗器已應用于2009年后的所有特高壓直流輸電工程。2010年獲得能源科學技術成果鑒定證書。是該產品在國內的首例，也是至今為止的一例。

　　“我們生產的電力電容器，拿到了全世界條110萬伏特高壓直流輸電工程招標中大的一個包。”項頡說。電力電容器，用于電力系統和電工設備，是一種無功補償裝置。在這個領域，賽晶有競爭對手的，但并不多。賽晶在這個領域中的地位，可以從中標情況來看。2013年，國家電網集中招標6次，賽晶中標4次。2014年，國家電網集中招標6次，賽晶中標5次;南方電網集中招標5次，賽晶中標兩次，還中標 “寧東-紹興”特高直流輸電工程。2015年，國家電網集中招標7次，賽晶中標5次，還中標了“酒泉-湖南”特高壓直流輸電工程、“錫盟-泰州”、“上海廟-山東”特高壓直流輸電工程。2016年，賽晶拿到了全世界條110萬伏特高壓直流輸電工程招標中大的一個包。據了解，電網每年投資四五千億，關乎電容器的一年訂單總量是四五十億，包含高端與低端產品。

　　“電是剛需，而且項目周期很長，從立項到采購設備時間很長。所以，也很容易看得比較明白。2016年、2017年、2018年會有什么大的項目，現在都是透明的。其實未來兩年業績會如何，現在已經可以開始預測了。”項頡說。

　　此外，賽晶還是中車集團自主牽引系統的主要供應商之一。賽晶的IGBT組件，目前主要用于大功率電力機車的牽引變流器。2015年開始，已應用于高寒動車組，以及路試中的中國標準化動車組的樣車。

　　用科技開拓新市場

　　除了在傳統業務方面保持優勢以外，賽晶把目光瞄準了新的領域，并已經獲得不少進展。

　　“柔性直流輸電想象空間非常大。”項頡說。他主要介紹的新市場，是柔性直流輸電。這是基于IGBT和電壓源換流的新一代輸電技術，特別適合清潔能源并網、直流電網構建、弱系統聯網、交流電網互聯、大型城市供電等應用領域。“它可以實現省網之間的互聯，滿足多對多的供電需求。而且節約很多設備，不需要那么多變壓器，比交流電省很多。有想象空間的地方是，家用電器都是使用直流電，現在是通過整流器把交流電轉為直流電使用，未來如果改成直流電網呢?”項頡說，賽晶在這個領域布局了很多關鍵元器件的研發。前不久，賽晶電力電子公告欲收購一家瑞士公司65權益，就是因為這家公司擁有的“壓接式IGBT”驅動器技術，是未來柔性直流輸電必須采用的產品。“未來有可能通過這家公司把產品賣到歐洲，但主要是沖著技術。”項頡表示。此外，在新能源領域，賽晶正在給比亞迪、金風科技供貨。在軍工行業的某些高精尖領域中，賽晶也涉足其中。

　　需要指出的是，不論是在傳統的領域還是在新的領域，賽晶的技術實力都是其優勢所在。一方面，公司的技術人員占比超過30。另一方面，公司有著與客戶共同研發的模式。早在客戶研發產品的階段，賽晶就已經介入其中。首先，賽晶更能明白客戶的需求;其次，合作研發為賽晶提供了完善實驗設施和先進的檢測條件，加速了研發進程，并保證了產品質量;甚至，賽晶能夠獲得寶貴的試運行機會。“我們和客戶的合作十幾年，互相之間都很熟悉和信任，客戶有什么新的想法，我們通常都能時間知道。比如說，國家電網有了新的想法，那么像許繼電氣、國電南瑞、中國西電這些企業都會提前介入。那么，這些企業也會拉著我們一起幫助研發。這個行業中，客戶的忠誠度和粘性非常高，新進入者一般很難跨越。”項頡說。

　　截至本周五，賽晶電子的市值僅為15億元，而公司去年的利潤為6227萬元。